2 Millionen verkaufte Produkte in 4 Monaten - Shirin David’s Erfolgsstory mit Bübchen

00:00:00: Sie haben ja auch Heidi zitiert und auch der Bill.

00:00:02: Die, die richtig erfolgreich sind.

00:00:03: Die arbeiten alle hart.

00:00:05: Das ist ganz banal.

00:00:06: Wir arbeiten ja immer wieder national wie international mit Influencern oder Creatern.

00:00:10: Wie ja auch immer man die nennt, am Ende sind das für mich Vollblutunternehmer.

00:00:14: Wir machen unser Ding und wir hoffen, dass die Leute es gut finden.

00:00:17: Und wer es nicht gut findet, soll es lassen.

00:00:34: Herzlich Willkommen zu Katjes Pakt aus.

00:00:36: Mein Name ist Linda Zawakis und heute sprechen wir über eine ganz besondere Zusammenarbeit, nämlich Bübchen und Sherene David.

00:00:45: Eine Kooperation, die auf den ersten Blick vielleicht überraschend wirkt, denn schließlich treffen hier zwei Welten aufeinander.

00:00:52: Die traditionsreiche, familiengeführte Katjes Gruppe.

00:00:55: Und Schereen David, eine der erfolgreichsten Künstlerinnen und Unternehmerinnen Deutschlands.

00:01:01: Gemeinsam mit Tobias Bachmüller und Bastian Fassin, den geschäftsführenden Gesellschaftern bei Katjes, sprechen wir heute darüber, wie es zu dieser Partnerschaft gekommen ist, welche strategische Idee dahinter steckt und was beide Seiten voneinander lernen können.

00:01:15: Denn Katjes hat in den letzten Jahren ja immer wieder gezeigt, dass das Unternehmen bereit ist, neue Wege zu gehen.

00:01:21: Ob mit innovativen Produkten oder mutigen Markenentscheidungen, die Zusammenarbeit mit Cherine David markiert nun den nächsten großen Schritt in Richtung einer modernen, diversen Markenwelt.

00:01:33: Ich glaube, wir können gespannt sein, wie sich diese Verbindung zwischen Unternehmertum, Popkultur und Nachhaltigkeit entwickelt.

00:01:38: Und deshalb freue ich mich jetzt auf unser Gespräch mit Tobias Bachmüller und Bastian Fassin.

00:01:42: Schön, dass Sie da sind.

00:01:43: Hallo.

00:01:44: Vielen Dank.

00:01:45: Bevor wir jetzt überhaupt über Stream Beauty sprechen, wir reden die ganze Zeit über Bübchen.

00:01:49: Mal allgemein gefragt, was hat Bübchen mit Katties zu tun?

00:01:53: Wir haben eine Holding, wo wir große Marken kaufen, weil wir glauben, wir können Marken gut führen.

00:01:59: Und wir haben vor fünf Jahren von Nestle Bübchen gekauft.

00:02:05: Holding Katjes International.

00:02:07: Seitdem gehört uns sowohl Bübchen zu hundert Prozent als noch zahle aus der weiteren Marken, über die wir ja auch zum Teil hier auspacken.

00:02:17: Und Shirin Beauty wiederum ist eine fünfzigprozentige Tochter von Bübchen.

00:02:23: Lange Rede, kurzer Sinn.

00:02:24: Wir produzieren Shirin Beauty und vermarkten es.

00:02:28: Okay.

00:02:29: Zuerst einmal kann man ja sagen, herzlichen Glückwunsch.

00:02:31: Sie haben in nur vier Monaten nach Launch der Marke bekanntgegeben, dass Achtung, zwei Millionen Produkte von Shirin Beauty verkauft wurden.

00:02:41: Wie fühlt sich so ein Meilenstein an?

00:02:44: Gut, nehm ich erst mal an.

00:02:45: Ja,

00:02:46: nee, waren wir total happy.

00:02:48: Das ist ja wie immer, der Markt nimmt einem recht.

00:02:51: Vorher kann man ja viel planen.

00:02:52: Aber wenn die Zahlen dann bestätigen, dass das, was man auf den Markt bringt, wirklich einen Naft trifft.

00:02:57: Freut man sich.

00:02:58: Hätten Sie gedacht, dass das so durch die Decke geht?

00:03:00: Das weiß ich nicht.

00:03:01: Ich würde sagen, das Produkt ist einfach sehr stimmig und es gibt es in der Drogogorie so nicht.

00:03:06: Wenn man sich das anschaut, das ist ja ein Produkt, so was Schönes findet man sonst in einer Parfümmerie.

00:03:10: Und das hat uns schon sehr stolz gemacht, dass man, wenn man ins Regal der Drogogorie schaut und plötzlich sagt, wow, das ist ein Produkt, das wirklich komplett anders ist, dann ist da einfach eine höhere Wahrscheinlichkeit des Erfolgreiches.

00:03:21: Also

00:03:21: ich hab's geglaubt.

00:03:24: Ganz klar, das eine wird Chirin so bekannt ist und wir so tolle Produkte machen.

00:03:28: Aber das Entscheidende ist, Chirin hat die Kompetenz dafür.

00:03:32: Wir reden immer nur über ihre Musikerkarriere, aber sie macht seit, ich glaube, zehn Jahren ein YouTube-Channel und tausend andere Geschichten.

00:03:40: Und da ist ganz klar Beauty ein wichtiger Teil von.

00:03:43: Und es funktioniert fast nie, wenn jemand zwar bekannt ist, aber ja keine Kompetenz in dem Bereich hat.

00:03:49: Und gerade bei so starken Persönlichkeiten wie Sherene David, wie steuert man da als Partner die Markenentwicklung oder überlässt man ihr das komplett?

00:03:58: Also das ist ja ein Joint Venture, was wir mit ihr gegründet haben.

00:04:01: Und in dem Joint Venture ist es so, dass wir gemeinsam alles Dinge besprechen.

00:04:05: Also es gibt keinen Schritt, der in dem Unternehmen nicht passiert, dem wir nicht zustimmen und dem sie nicht zustimmen.

00:04:10: Das ist ja das, der SID alles Joint Venture, dass beide sich da wiederfinden.

00:04:14: Aber wir sprechen da eine Sprache, das ist erstmal gut.

00:04:16: Also beim Design haben wir eine ähnliche Sprache, die wir sprechen wollen, bei der Produktentwicklung.

00:04:21: Das einzige, was Shirin dazu bringt, wo wir sozusagen hundert Prozent auf sie hören, ist einfach diese Produktkenntnis.

00:04:28: Also wir dachten, dass wir schon viel von dem Produkt kennen, weil wir ja natürlich durch Bübchen jede Form von Creme und Duschgel und Shampoo für Babys machen können.

00:04:37: Aber die Ansprüche für junge Frauen sind dann doch noch mal eine ganz andere.

00:04:42: Und da kennt sie sich brutal aus.

00:04:44: Also das heißt, sie hat auch vorgegeben, wir machen einen Öl, wir machen alles.

00:04:48: Das Besondere, also warum ist das überhaupt erst mal so toll?

00:04:51: Das Tolle ist ja, dass sie auch sagt, ich mach nicht einen Shampoo oder ich mach nicht einen Schauergehe, sondern... Wir als Frauen haben Routine.

00:04:59: Und eine Routine ist nicht sich einfach nur einmal mit einem Duschgel über den Körper, sondern erst habe ich einen Duschgel, dann habe ich einen Body Scrub, dann habe ich eine Bodybutter und am Ende noch einen Bodyöl.

00:05:12: Für mich als Mann ist sowieso jetzt etwas...

00:05:13: Also ich lerne auch gerade neue Schritte, gebe ich ganz ehrlich zu.

00:05:17: Ja, und das ist... Welchen?

00:05:18: Welchen?

00:05:18: Welchen?

00:05:19: Welchen?

00:05:19: Also ich fähre jetzt bei zwei, ich fähre bei Dusche und dann bei Body Lotion und dann ist bei mir, weil meine Taktung ist dann vorbei, aber deswegen sehe ich auch so aus, wie ich aussehe.

00:05:28: Wir geben das gleich mit.

00:05:29: Genau.

00:05:30: Also was ich toll fand, auch da, mir ging das natürlich als Mann sowieso, wenn ich nicht ganz in diesen vier Steps, was ich aber so überzeugend fand, sie sagte, das ist mein kleiner Wellnessmoment jeden Morgen.

00:05:41: Ja, und sie sagt, ich gönn mir das und ich weiß auch, dass das übertrieben ist.

00:05:44: Aber wenn ich das gemacht hab, diese vier Stufen,

00:05:47: dann, okay.

00:05:48: Und das finde ich ein total überzeugender Argument.

00:05:50: Bei den Gerüchen, Blueberry Bliss, zum ersten, da haben wir ganz viele verschiedene Gerüche und am Ende musste es genau dieser sein und den hat dann auch Shirin ausgewählt.

00:05:59: Sie repräsentiert das dann, ja.

00:06:01: Und bei den einzelnen Crams, die Textur, wie weich, wie dick, wie dünn, das haben wir alles gemeinsam besprochen.

00:06:07: Super geklappt.

00:06:08: Okay, und auch hier das Produktdesign, da hat sie auch gesagt.

00:06:11: Genau, wir machen immer Vorschläge.

00:06:13: Sie kommt aber auch mit vielen Ideen.

00:06:15: Also es ist, ich würde sagen, es ist so ein Ping-Pong-Spiel.

00:06:18: Aber wir sind natürlich immer die Exekutive.

00:06:20: Also sie schmeißen uns Ideen zu und wir überlegen uns dann, wie wir die umsetzen können und machen ein paar Designs, machen ihr Vorschläge.

00:06:25: Auch bei dem Design haben wir verschiedene gemacht.

00:06:27: Wir waren uns dann aber total einig, dass das einfach das Beste ist.

00:06:31: Also, ich nenne noch mal ein paar andere Namen.

00:06:33: Wir haben Heidi Klum, Bill Cowlitz, jetzt Sherene David.

00:06:35: Das sind alle starke Persönlichkeiten, haben alle eine progressive Haltung und natürlich auch eine hohe Medienreichweite.

00:06:43: Katjes arbeitet regelmäßig mit, ja, kann man so sagen, sehr polarisierenden Persönlichkeiten.

00:06:47: Was ist Ihnen wichtiger, dass diese Person perfekt zur Marke passen oder dass sie eine Debatte auslösen?

00:06:53: Dass sie perfekt zur Marke passen.

00:06:55: Ist wichtiger.

00:06:55: Das ist

00:06:56: ein Schein,

00:06:56: natürlich.

00:06:57: Da sind wir wieder beim Stichwort ... Authenticity.

00:07:00: Ich

00:07:00: lese das auch immer.

00:07:01: Ja, eine Marke muss eben Aufmerksamkeit und Purpose und alles.

00:07:06: Erstmal muss eine Marke wissen, was sie ist und wir dürfen das auch nicht alles durcheinander.

00:07:10: Also Shirin macht ihre eigene Linie.

00:07:13: Die anderen beiden, die sie genannt haben, die ja vor Wand und Verschwäger sind, passen zu Katjes.

00:07:20: Die haben auch sogar den fast den gleichen Spot gedreht, den in der Badewanne mit den Joghurt Gumpster.

00:07:25: Das fangen wir cool.

00:07:27: Wenn ich das erzähle, wird schon klar, das passt zur Marke, weil die hat das damals gemacht und der will jetzt wieder.

00:07:34: Wir gehen nicht danach vor und jetzt mal was völlig Friediges machen, sondern eine Marke muss auch eine eigene Neudeutsch Heritage, also eine eigene Tradition, eigene Kultur haben und zu der muss das passen.

00:07:48: Wirklich das beeindruckende ist ja, die Produkte von Schereen Beauty sind vor Kategorieführern und der DM Eigenmarke eingestiegen.

00:07:56: Hat sie das überrascht oder haben sie das erwartet bei der Community?

00:07:59: Also

00:07:59: ich glaube, wir dachten, dass es ein Erfolg wird.

00:08:01: Dass es so ein Erfolg wird, ist schon außergewöhnlich.

00:08:03: Also das sind ja Plätze, die seit Jahrzehnten sind.

00:08:07: Aber was man nie weiß, ist wie hoch man einsteigt.

00:08:11: Aber was man weiß, ist, wenn man was ganz anders macht.

00:08:15: Dann wird es ein Erfolg.

00:08:16: Und das ist eben jetzt nicht die dreißigste Shampoo Flasche, die aussieht wie eine Shampoo Flasche, sondern die ist im Regal die Flasche.

00:08:24: und da sagt man, oh, was macht die denn hier?

00:08:26: Und da fängt es schon mit an.

00:08:28: Und deswegen würde ich sagen, dass es ein Erfolg wird, was hatten wir erwartet.

00:08:32: Aber das muss nicht nur bei eins, zwei oder drei werden.

00:08:34: Trotzdem ist es ja eine besondere Kooperation, weil Bübchen steht für mich für, also wir haben es vorhin schon gesagt, es ist Baby, es ist sehr... Natürlich.

00:08:43: Und dann kommt Shirin dazu.

00:08:46: Man kann ja sagen, aber sie wird ja schon ein bisschen gekünstelter, also schon ein bisschen inszenierter.

00:08:51: Wie passt das trotzdem zusammen?

00:08:53: Ja, das sind ja ganz unterschiedliche Zielgruppen.

00:08:55: Und das ist ja auch kein Konsument, der das Shirin-Beauty-Produkt sieht, vergleicht das ja mit Bübchenprodukten.

00:09:00: Es sind zwei Markenwelten, die komplett voneinander getrennt sind.

00:09:04: Und für uns passt das ja sogar perfekt.

00:09:06: Das ist ja kein Produkt, das klassischerweise von einem Baby direkt verwendet wird, sondern wenn es ein junges Mädchen wird oder wenn es eine junge Dame wird.

00:09:13: Und daher passt das sozusagen als Ergänzung perfekt.

00:09:15: Und ja, natürlich ist Stephen David eine sehr eigene Persönlichkeit, aber in der ganzen Zusammenarbeit, das hat wenig von gekünstelt, das hat sehr viel von Professionalität.

00:09:24: Grundsätzlich, wenn wir mit jemanden zusammenarbeiten, da muss man erst mal mit ihm zusammenarbeiten können.

00:09:29: Ich glaube, das ist für uns immer das Wichtigste.

00:09:31: Erst mal trifft man sich mit den Personen.

00:09:34: Und schaut, ob das überhaupt die steht.

00:09:35: Und

00:09:35: war persönlich.

00:09:36: Immer persönlich.

00:09:37: Und dann reden wir erst mal so.

00:09:39: Der Vormittag war eigentlich nur so ... ... Meet and Greet.

00:09:43: Ja.

00:09:44: Und dann fängt man an zu reden.

00:09:46: Und während man redet, merkt man ja, ob jemand ein Spinner ist.

00:09:49: Oder ernsthaft der Persönlichkeit.

00:09:51: Und im Show-Business gibt es ja das Vorteil, dass alles ein Spinner ist.

00:09:54: Unsere Erfahrung ist das umgekehrt.

00:09:56: Sie haben ja auch Heidi zitiert.

00:09:58: Und auch der Bill.

00:09:59: Die, die richtig erfolgreich sind.

00:10:02: Die arbeiten alle hart.

00:10:04: Das ist ganz banal.

00:10:05: Das ist viel wahr.

00:10:06: Und die ... Spinner sind Sternschnuppen.

00:10:10: Ja, absolut.

00:10:11: Das sortiert sich von selbst.

00:10:13: Okay.

00:10:14: Und ein Beispiel, wir hatten uns da kennengelernt.

00:10:17: Dann hat's am nächsten Tag schon direkt angerufen und hab gesagt, ab jetzt machen wir ein Weekly.

00:10:22: Richtig projektmännisch mitmäßig, das ist auch cool.

00:10:25: Da weißt du, dass du richtig bist.

00:10:26: Da haben wir noch keinen Vertrag gehabt, glaub ich, oder?

00:10:29: Ja, noch nicht.

00:10:31: Ja.

00:10:31: Und was ich auch super fand.

00:10:32: Wir hatten sie gebeten, beim ersten Produkt uns mal zu erklären, welche Produkte sie gut finde, was sie interessant.

00:10:39: Da hat sie ihre Tasche, ihre Handtasche genommen, hat alle die Produkte, die sie verwendet, auf den Tisch gestellt, hat dann so da ihre Hände damit eingekräbt, hat uns die gegeben, damit wir in den Pot reinpacken.

00:10:49: Und das meilen, das ist so eine Praxisnähe, das ist nicht so ein, ach, ich würde gerne mal ein Kräbchen machen, sondern das sind meine Kräbchen, das finde ich an der gut, das finde ich an der schlecht, das möchte ich da verbessern.

00:11:00: Und das finden wir super.

00:11:01: Also wir haben zwei Produktlinien, oder zwei, ne Geschmäcker sind's ja nicht, weil wir, wie Düfte, genau.

00:11:08: Creamy Blueberry Caramel Bliss waren die ersten Produkte und jetzt Milky Mango Matcha Latte Kiss.

00:11:15: Folgt da jetzt, was kommt da als Nächstes?

00:11:18: Ich muss es ablesen, schaffe ich nicht mehr zu

00:11:19: sagen.

00:11:19: Das zweite ist doch aus dem Song da, Bauch beinem Buch.

00:11:22: Ja, genau.

00:11:23: Das

00:11:23: war ein Kundenwunsch, glaube ich.

00:11:25: Es war ehrlich gesagt das zweite über die ganz lustige Geschichte.

00:11:27: Wir hatten ihr zu ihrem Geburtstag aufgrund ihres Songs so eine spezielle Serie als Geschenk gemacht.

00:11:33: Und dann hat sie das mit ihren Freunden geöffnet und dann gerochen und eingekrämen.

00:11:36: So hat er uns gesagt, was ist das für ein geiler Shit?

00:11:39: Warum führen wir das nicht ein?

00:11:40: Und daraus kam im Grunde ... Diese Innovation, die mehr ein Geburtstagsgeschenk war.

00:11:45: Und das zweite, also die Range, das sind jetzt vier Steps in Routine.

00:11:50: Es gibt Buddy-Butter und Buddy-Milk.

00:11:52: Sie hatten ja gerade gesagt, dass sie Buddy-Milk verwenden.

00:11:54: Genau deswegen führen wir auch eine Buddy-Milk ein.

00:11:56: Führen wir auch eine Buddy-Milk ein, absolut.

00:11:59: Und ja, ich glaube, es gibt in zwei Richtungen jetzt die Möglichkeit zu wachsen.

00:12:02: Das eine sind Düfte.

00:12:04: Und das sind ja beides leichtere Düfte.

00:12:06: Also kann man sich vorstellen,

00:12:08: dass... Aber bleibt es fruchtig?

00:12:12: Also, ich sage mal, schwere Düfte sind ja meistens weniger fruchtig und Winter ist eher tendenziell schwerer.

00:12:18: Deswegen kann man sich vorstellen, dass da noch was kommt und da werden noch neue Düfte kommen.

00:12:22: Das ist klar.

00:12:23: Und das andere ist, man kann natürlich auf der Produktseite noch in ganz neue Sekmente gehen.

00:12:27: Und ich glaube, dass wir Schereen und der Handel da richtig das Dorf freuen.

00:12:32: Es gab ja auch ein paar Vorwürfe, dass die Produkte von Shirin Beauty eine Kopie sein sollen von Sol de Janeiro.

00:12:40: Würden Sie sagen, dass solche Vergleiche helfen, um in einem umkämpften Markt Aufmerksamkeit zu bekommen?

00:12:46: Oder geht man eher das Risiko ein, die eigene Markenidentität zu verbessern?

00:12:51: Also das erste, was ich zum Beispiel auch wieder in der Zusammenarbeit mit Shirin super fand.

00:12:56: Unser Produkt, das kostet ja, sage ich mal, plus minus vier, fünf Euro.

00:13:00: Sollte Janero, wenn sie das als vergleicht, dem kostet ja dreißig Euro.

00:13:03: Und als wir mit Shireen vorher besprochen haben, wie siehst du das denn eigentlich?

00:13:07: Wo soll das preislich liegen?

00:13:08: Hat sie sofort gesagt, ich will, dass meine Community das auch kaufen kann.

00:13:12: Also ich finde es großartig, wenn ich mit jemandem verglichen werde, der sechsmal teurer ist und das gleiche Produkt versprechen hat, dann.

00:13:19: Kann der Konsument ja entscheiden, was er kaufen will.

00:13:21: Also eher Vorteilen, oder?

00:13:25: Das andere ist einfach so eine Megamage und wir finden es an sich ganz gut, wenn es auch erreichbar ist.

00:13:31: Von Anfang an auch von Serina Wunsch.

00:13:32: Wie geht man denn allgemein im Konzern mit Kopievorwürfen vor?

00:13:36: Ist das Thema, ist das anstrengend?

00:13:38: Ist ja ordentlich immer ärger.

00:13:39: Wir gehen

00:13:40: gar nicht mit um.

00:13:42: Wir kommen welche haben.

00:13:43: Das fängt ja schon damit an, dass wir ja, es gibt es auch zwei andere Hersteller zum Teil auch veganen Herstellen, aber bei uns sind alle Produkte vegan.

00:13:51: Also wir haben ja Joghurt Gums, weil es Joghurt Pulver hat nicht, aber alle Produkte haben keine Stilatine.

00:13:58: Die ganze Fabrik hat keine Stilatine.

00:14:00: weil ja schon ein bisschen aus dem Markt raus.

00:14:04: Nee, wir versuchen auch gar nie was nachzumachen.

00:14:07: Insofern, wir haben da auch keine großen Prozesse oder sonst was.

00:14:12: Und wenn da einer mal irgendwas schreibt, das darf man auch nicht zu wichtig nehmen.

00:14:19: Wir machen unser Ding und wir hoffen, dass die Leute es gut finden.

00:14:23: Und wer es nicht gut findet, soll es lassen.

00:14:30: Bübchen aufgehangen, werden in Zukunft noch weitere Joint Ventures dieser Art, wird es die geben?

00:14:37: Ja, können wir uns absolut vorstellen.

00:14:40: Wichtig ist nur natürlich auch hier, dass die Joint Ventures einander nicht Wettbewerb bringen, sondern dass sie jeweils eine ganz eigenständige Positionierung haben.

00:14:50: Aber dann, glaube ich, fördert das sogar, weil wir natürlich für den Handel ja nur interessanter werden, dass wir ein größeres Paket anbieten.

00:14:55: Aber wichtig ist, dass jede Partnerschaft einfach ein eigenes Wettbewerbsvorteil hat oder eine eigene Positionierung, ein eigenes Problem löst.

00:15:01: Für mich ist Bübchen immer noch so eine Traditionsmarke.

00:15:04: Viele kennen sie aus ihrer Kindheit.

00:15:06: Sind solche Join Ventures auch ein Weg, um solche Traditionsmarken moderner, frischer zu machen?

00:15:13: Nein.

00:15:14: Nein?

00:15:15: Wir halten die Mark total auseinander.

00:15:17: Die Zielgruppe ist anders, die Produkteigenschaften sind anders, das Baby braucht keinen Mann, gewohnt manche Lade durft und so weiter.

00:15:25: Die Haut ist anders, das ist wahrscheinlich der größte Unterschied.

00:15:28: Was gleich ist, wir haben eine Produktentwicklung.

00:15:31: Wir haben zwei Fabriken dafür.

00:15:33: Wir haben auch die Kapazität, die man dann braucht, wenn man so einen schnellen Erfolg hat.

00:15:39: Darum geht es überhaupt nicht, dass auf Bübchen.

00:15:41: Bübchen entwickelt sich selber gut.

00:15:43: Das ist die erfolgreichste Marke.

00:15:45: Das Marktführer und wächst am stärksten in diesem Markt.

00:15:48: Insofern wer glaubt, er sollte was anderes machen.

00:15:52: Das ist bei uns falsch.

00:15:54: Wir glauben, man kann im Garten mehrere Bäume haben.

00:15:58: Auch wieder ein schönes Bild.

00:16:00: Ich

00:16:00: habe einen großen Garten.

00:16:01: Ja, das wäre die nächste Frage.

00:16:03: Nein, aber was würden Sie sagen?

00:16:05: Wie nachhaltig sind solche Influencer-Brands wirklich?

00:16:10: Also ist es manchmal auch was Kurzweiliges, wo man dann einmal so einen kurzen Boom hat und dann ist es weg?

00:16:15: Also ich glaube, es gibt zwei Typen von Influencer-Branden.

00:16:20: Also, ein Punkt ist natürlich, wenn ich einfach den Influencer nutze, um ein Produkt zu verkaufen, was ich vorher nicht richtig verkauft hat, ist natürlich immer schwierig.

00:16:27: Weil das Produkt, das ich ja meistens vorher nicht richtig verkauft, weil es schlecht war.

00:16:30: Und es bringt nichts, wenn ich jetzt einen bekannten Namen auf ein schlechtes Produkt bringe.

00:16:34: Und das zweite ist der Influencer und das Produkt müssen einfach wie Pott und Deckel zusammenpassen lassen.

00:16:40: Das muss einfach ein Fit sein.

00:16:42: Und das, glaube ich, macht den Erfolg.

00:16:45: Und da haben wir hier eben etwas geschaffen und das sehen wir eben jetzt.

00:16:49: seit einem Jahr sind die Abverkäufe dann auch gleich, wo es eine beständige Nachfrage gibt, weil es ein sehr gutes Produkt ist.

00:16:55: Weil ein Erstkauf zu generieren ist immer leicht.

00:16:58: Aber den Wiederkauf zu generieren, das ist schwierig und das ist dann ja das Produktversprechen auch gehalten wird.

00:17:03: Und das ist auch unser riesen Vorteil natürlich mit Bübchen, dass wir Qualitativ dadurch dass wir für babies produzieren schon das hochwertigste herstellen.

00:17:11: das heißt wenn wir das jetzt auf dabenprodukte anwenden dann haben wir sofort einfach in qualitativ dem markt überlegenes produkt und.

00:17:20: Deswegen ist der Wiederkauf jetzt hier garantiert.

00:17:22: Und ist es dann auch einfacher, also ich erinnere mich, wenn ich durch die Drogerie gelaufen bin, das gab so extra Sonderaufsteller, das ist ja auch tatsächlich, das muss man sich ja auch quasi erkämpfen, ist es dann einfacher, wenn man sagt, man hat eine Sherene David im Gepäck oder was sind da die Argumente auch für den Drogeriemarkt zu sagen, okay, ihr kriegt jetzt hier die extra Platzierung.

00:17:43: Ja, also die... Zwei Platzierung ist natürlich immer wichtig für einen Impulskauf.

00:17:47: Und gerade als wir neu das Produkt eingeführt haben, war natürlich Impulskauf noch viel wichtiger, weil es was Neues war, weil es noch nicht gekannt wurde, weil man noch nicht spezifisch ans Regal ging, um das Produkt zu finden.

00:17:57: Wichtig ist vielleicht auch hier zu sagen, Shirin war bei allen Händlern dabei.

00:18:01: Sie ist also mit zu DM gegangen, sie ist mit zu Rossmann gegangen.

00:18:04: Sie war überall.

00:18:05: Sie

00:18:05: ist sogar zum Andruck gegangen.

00:18:06: Sie ist sogar zum Andruck und hat sich angeschaut, wie die Farbe des Deckels, ob das genau die Farbe ist, errissen totales Commitment.

00:18:14: Und sie kann dem Händler auch das Produkt.

00:18:16: Total auseinandernehmen und ihm sagen, warum hat das genau die Rezeptur?

00:18:20: Und was möchte ich nicht drin haben?

00:18:21: Und was möchte ich?

00:18:22: Deswegen ist es auch im online ja gut beschrieben von vielen Testern, die sagen, wow, das ist für den Preis echt ein gutes Produkt.

00:18:28: Und dieses Commitment bis zum Kunden zu gehen, das ist schon außergewöhnlich.

00:18:33: Und dann liefert der Kunde natürlich auch mehr Leistung.

00:18:37: Der Kunde auch, wenn du so dahinterstehst und wenn ihr so an das Produkt glaubt, dann machen wir auch gerne ein Paket, dass wir auch zwei Platzierung stellen, etc.

00:18:46: Ich glaube, es sind alle glücklich gewesen, weil der Abverkauf war natürlich brutal schnell, waren wir überall ausverkauft, mussten dann erst mal so schnell nachproduzieren, das Hauptproblem war so viel Packung danach zu produzieren, weil das, was man reinpackt, das kriegt man gut hin, aber Verpackung hat längere Vorläufe, haben wir dann auch alles hinbekommen und dann waren die Händler auch glücklich.

00:19:03: Und bei der Neueinführung waren sie dann natürlich auch sicher, dass ein Erfolg wird.

00:19:07: Und auf Vorrat.

00:19:08: Und auf Vorrat war genau so, dann haben wir mehr, und der Händler mehr aus Lager genommen, also jetzt haben wir genug Bestände.

00:19:16: Und auch bei dieser Zusammenarbeit, was ist da so das persönliche und strategische Learning gewesen?

00:19:22: Also der erste Eindruck, den ich vorher beschrieben habe, der hat sich bestätigt, denn es gibt ja Leute, die ja auch einen guten ersten Eindruck machen.

00:19:30: Das ist auch schon mal was wert, aber als er dann sagt, jetzt machen wir ein Wegli, dann ist ja immer interessant, wie lange ging das nun?

00:19:36: Ja ungefähr, die Entwicklung.

00:19:38: Wie lange hält jemand das durch, der auch so viele Termine hat, aber der hat das sehr durchgehalten.

00:19:43: Also da ist wirklich, sie ist ja sowieso bekannt, dafür sehr diszipliniert zu sein, das können wir nur auf die bestätigen.

00:19:51: Und für Sie Herr Fassin?

00:19:53: Bei mir geht das in eine gleiche Richtung.

00:19:54: Also wir arbeiten ja immer wieder international mit Influencern oder Creatern oder wie ja auch immer man die nennt, am Ende sind das für mich Vollblutunternehmer.

00:20:06: Das unterschätzen die meisten.

00:20:07: Die meisten denken, die machen da drei Filmchen und die singen mal ein Lied und damit werden sie jetzt reich.

00:20:11: Das ist brutal harte Arbeit, das ist unheimliche Disziplin und das erleben wir in jedem Termin.

00:20:17: Also wenn wir Termine machen, fordert sich das von uns auch, um das auch klar zu sagen, wenn es nicht schnell genug vorangeht oder wenn Themen nicht abgeht, das äußert sie auch.

00:20:26: Also insofern würde ich sagen, diese unglaubliche Disziplin bei den Personen, die im Internet jetzt groß geworden sind, weil das die meisten ja nicht kennen und deswegen... im Internet ist das alles viel leichter.

00:20:37: Ich glaube, das ist dabei schon nochmal total deutlich geworden.

00:20:40: Alles klar.

00:20:41: bedanke ich mich auch in dieser Folge für diese Einblicke, auch für diese sehr persönlichen Einblicke.

00:20:46: Das war unsere heutige Folge zum Thema Bübchen und Sherene Beauty.

00:20:50: Vielen Dank an Sie beide, Antubias Bachmüller und Bastian Fassin.

00:20:54: Und vielen Dank natürlich auch an euch fürs Zuhören.

00:20:56: Und wenn euch die Folge gefallen hat, dann erzählt es gerne weiter, abonniert unseren Kanal und lasst doch am besten auch gleich noch eine Bewertung da.

00:21:04: Ihr könnt mich auch persönlich über meine Social-Media-Kanäle erreichen, schickt mir gerne eure Fragen.

00:21:08: Die Links findet ihr in den Show-Notes und dann kann ich nur sagen, ich freu mich, wenn ihr beim nächsten Mal dabei seid.

00:21:13: Mein Name ist Linda Zawakis und das war Kathias

00:21:16: Packt aus.

00:21:16: Bis zum nächsten

00:21:17: Mal.

00:21:18: Vielen Dank.